Бизнес с партнером: как сотрудничать, чтобы не потерять бизнес

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Я могу долго рассказывать о партнерстве, потому что из 10 лет, которые я занимаюсь бизнесом, без партнера я был максимум год. Я убежден, что есть люди–одиночки (умру на работе, но буду всё тащить сам), а есть люди-партнеры, которые знают, что разделение ответственности может вывести компанию на новый уровень. Я – типичный партнер.

До знакомства с Владом Ле я никогда не использовал презентации: думал, если что – сымпровизирую, в крайнем случае – дорисую. Влад перевернул мой мир с ног на голову. Сейчас презентации – визитная карточка всех мероприятий Liftmarketing. Мой авантюризм и скрупулезность Влада сделали из нас узнаваемый “бизнес-дуэт”, где всё схвачено: каждый клиент может получить ответ на свой вопрос в удобной и понятной форме.

Вы можете представить Андрея Полищука отдельно от Влада Ле, и наоборот?! Я – нет.

Я – Андрей Полищук и дальше поговорим о партнерстве.

Если бы партнерства заключались правильно, они бы, вероятно, не заключались

Сегодня большинство решений о партнерстве заключаются неправильно. Чаще всего это происходит так: друзья собираются где-то в бане или на природе – и, после распития крепких напитков и пары-тройки анекдотов, приходят к решению: “Мы неплохо ладим, давай делать бизнес”. Как правило, этот момент и становится началом конца.

Чуть дальше мы поговорим, как должно обсуждаться партнерство, но анонсируем заранее: если бы все договоренности заключались так, как положено, то большинства партнерств не существовало бы в природе.

Все начинается с цели: определите, зачем вам партнерство

Вы наверняка помните, что в 9 сферах эффективного бизнеса есть пункт “Личная эффективность собственника”.

Вы эффективный предприниматель, если_

Вы эффективный предприниматель, если:

  1. Вы знаете свою роль и список обязанностей, как собственника бизнеса
  2. Вы планируете задачи собственника на день/неделю/месяц/год
  3. Вы планируете свои дела и задачи в планировщиках (онлайн) или ежедневнике (печатном)
  4. Вы управляете своим временем и вам не приходится тушить пожары, решать срочные проблемы
  5. Вы четко понимаете, какую сумму хотите зарабатывать в своем бизнесе каждый месяц (“личный доход собственника”) и как это сделать
  6. У Вас есть личный помощник или ассистент, который помогает Вам управлять бизнесом
  7. Вы планируете время для себя (спорт, семья, чтение)
  8. Вы регулярно посещаете профильные обучающие программы по бизнесу
  9. Вы не привязаны к конкретным устройствам (компьютеру в офисе, ноутбуку, записной книжке) для управления бизнесом, можете управлять всеми процессами удаленно, с любого компьютера.
  10. Вы планируете время на внедрение новых маркетинговых стратегий или улучшение существующих
  11. Вы умеете включить своих партнеров, менеджеров и работников в работу по общему курсу развития бизнеса
  12. Ваш бизнес и сотрудники не противостоят вашим попыткам его улучшить
  13. Все новые идеи запускаются ко внедрению в течение 72-х часов
  14. Вы умеете ставить и контролировать выполнение задач сотрудниками
  15. У вас определена стратегия собственника и бизнес соответствует личной стратегии развития

Прежде, чем думать о партнерстве, Вы должны иметь представление о каждой из 9 сфер и развить в себе личную эффективность за счет прокачки вышеуказанных 15 пунктов. Далее Вам нужно будет заразить этой эффективностью партнера.

Собственник – это главный тормоз и главный мотор любого бизнеса. Поэтому помните: сильный и эффективный партнер может в два раза умножить Ваш результат, а слабый может развалить даже “нажитое непосильным трудом” еще до момента заключения Вашего рабочего союза.

Механизм поиска партнера: “ВОООР” (не путать с “вор”)

Самый популярный вопрос о партнерстве, который нам задают, звучит так: “Как обезопасить себя и найти партнера, который мне подойдет?”

Механизм поиска партнера_ “ВОООР” (не путать с “вор”)

Liftmarketing занялся этой проблемой – и разработал необычную технологию, которой мы сейчас готовы поделиться с читателями блога. Это методика “ВОООР”, которая позволит Вам сделать переговоры о партнерстве максимально результативными. Итак, вот перечень того, что Вам необходимо выяснить:

  1. Возможности

Обсудите с потенциальным партнером, какие возможности для себя в бизнесе видит каждый из вас.
Если этого не сделать на старте, может оказаться, что ваши взгляды не совпадают – и в итоге каждый из вас будет тянуть компанию в свою сторону. Как Вы понимаете, ничего хорошего из этого не получится.

2. Ожидания

Расскажите партнеру, что Вы ожидаете от него – а он, в свою очередь, поделится своими ожиданиями от Вашей работы. На этом этапе вы можете распределить между собой зоны ответственности, чтобы потом не возникало ситуаций, когда проблема есть – а ответственного нет. Если не помните наизусть функциональные зоны, 9 сфер в помощь. Проговорите все сферы через ожидания.

3. Опасения

Когда речь заходит о партнерстве, опасения есть всегда. Например, у одного партнера есть несколько компаний – и второй переживает, что, случись в одной из них проблема, партнер внезапно выйдет из бизнеса. Бывает, что при заключении партнерства в бизнес инвестируются средства – и нет уверенности, что если в первые пару месяцев прибыли не будет, партнер не заберет деньги обратно.
Все эти нюансы нужно обсуждать и прописывать на берегу. Если какие-то опасения между собой не стыкуются, важно продолжать обсуждение, пока не будет найден компромисс.

4. Обязанности

Четвертый пункт – это обязанности. Важно понимать, кто за какие цифры будет отвечать и как будут закрываться рабочие вопросы.
Если Вы этого не сделаете, то партнер, который, скажем, отвечает за маркетинг, может однажды сказать Вам: “Не вопрос, я соберу лиды на бесплатный вебинар. Дай мне 40 000 долларов”.
Чтобы не доводить до таких острых углов, заранее проговорите план закрытия той или иной зоны.

5. Расставание

Создавая партнерство, нам всегда кажется, что это навсегда, но как показывают множественные бизнес-практики, ожидания не всегда совпадают с действительностью. Чтобы после не делить офисные стулья и ложки, заранее договоритесь, как вы будете расходиться, если один из партнеров решит выйти из бизнеса.

Вам важно заранее выписать список активов и обязательств, которые будут в дальнейшем наработаны, и обсудить, кто что забирает и кто за что отвечает. При этом можно договориться, что в зависимости от того, кто из партнеров решит выйти, алгоритм действий может отличаться.

На этом этапе мы в Liftmarketing обычно советуем клиентам договариваться о “праве первой ночи”: если один из партнеров решит продать долю, второй партнер станет первым, кому будет предложено ее купить.

Как видите, все вышеперечисленные вопросы методики “ВОООР” являются довольно неприятными, местами щекотливыми и далекими от романтики. Именно поэтому, если бы большинство партнерств заключались по этой схеме, то не заключались бы вообще. Одно дело быть ведомыми идеей, и другое дело – усердно вкалывать на результат.

Партнерство с сотрудниками: быть или не быть

Клиенты часто приходят к нам с похожим инсайтом: “Посетил тренинг по HR, на нем HR-менеджеры сказали, что в мире новый тренд – давать долю в бизнесе сотрудникам. Нужно ли это делать?”.

Нас, если честно, это всегда умиляет, потому что сама ситуация, когда наемный сотрудник (HR-менеджер) на тренинге агитирует давать долю наемному сотруднику, кажется слегка предвзятой. Это то же самое, что к нам завтра придет менеджер по продажам и скажет: “Есть новый тренд – повышать продажникам зарплату в три раза”.

Поэтому на счет тренда можно поспорить, но иногда практики партнерства с сотрудниками действительно уместны. Но при этом важно учитывать три важных момента.

Партнерство с сотрудниками_ быть или не быть

1. Давайте долю сотруднику, если он этого хочет

Если подчиненный никак не намекает Вам, что хочет долю в бизнесе, не предлагайте ему её. В противном случае высок шанс, что оказав сотруднику честь в виде доли в бизнесе, Вы, вместо радостного возгласа, услышите: “Лучше зарплату мне повысь”.

Далеко не все хотят быть партнерами и предпринимателями, мышление собственника и наемного менеджера отличается. Не факт, что Ваша ценность станет такой же ценностью для вашего сотрудника. Команду нужно развивать, это один из пунктов 9 сфер. Но о партнерстве с сотрудником можно задумываться только когда Вы точно уверены, что ему это нужно.

2. Не оценивайте сотрудника для партнерства по прошлым заслугам

Если Ваш подчиненный выявил желание получить долю в бизнесе, спросите его, какую ценность он может принести как партнер. Никогда не оценивайте его по тому, как качественно он закрывал задачи в качестве наемного сотрудника. Качественная работа вознаграждается зарплатой и не является поводом для заключения партнерства.

Если человек представит вам более-менее вменяемый план по повышению результатов бизнеса, тему партнерства действительно нужно поднимать.
Однако если такого плана пока нет, надо быть крайне осторожным: если Вы не оцените амбиции сотрудника, он просто от Вас уйдет.

Если Вы видите в подчиненном перспективу, взращивайте в нем мышление собственника: моделируйте рабочие ситуации, подталкивайте на создание инициатив. Дайте подчиненному понимание, что партнерство – это ответственность за весь бизнес, подтягивайте его до нужного уровня, проверяйте, как работают его мозги в стрессовых ситуациях.

3. Проговорите опцион

Существуют разные типы сотрудничества между партнерами. Например, бывают партнерства, в которых сотрудник получает долю, пока работает в компании, а после ухода он прекращает ее получать.

В нашей истории был случай, когда мы взяли на работу человека и договорились, что если он выходит на определенные показатели, у него есть опцион. Однако при этом он обязуется на этой позиции проработать еще 2 года, найти себе замену и только после этого он становится нашим безусловным партнером. Давать человеку долю в бизнесе за единоразовый рывок нельзя: он должен доказать свою состоятельность и ценность как возможный партнер.
Бизнес с партнером – это, как минимум, в два раза больше идей, в два раза больше связей, в два раза больше контроля – и, как результат, в два раза больше прибыли. Тем не менее история знает не так уж много крепких бизнесов, основанных на партнерстве, которые остаются на рынке длительное время.

Проверяйте будущих партнеров по методу “ВОООР”, взращивайте своих сотрудников – и Вы минимизируете риски, максимизировав прибыль.

Было полезно? Поделитесь в соц.сетях, чтобы сохранить
Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
Было полезно? Поделитесь в соц.сетях, чтобы сохранить