Сколько стоит вывести компанию на рынок: Интервью с управляющим партнером компании «Liftmarketing» Андреем Полищуком на телеканале RTI

Want create site? Find Free WordPress Themes and plugins.

Соучредитель компании «Liftmarketing» Андрей Полищук в гостях программы «Свободные деньги» на телеканале RTI.

Программа «Свободные деньги» — это программа о людях, которые имеют собственное дело в Украине и получают от него как удовольствие, так и деньги.

Читайте текст интервью с Андреем Полищуком о том, какой бюджет нужен, чтобы вывести компанию на рынок, сколько стоят консалтинговые услуги по увеличению эффективности компании, и какой опыт лежит за плечами успешных предпринимателей.

Корреспондент: У нас в студии Андрей Полищук – управляющий партнер компании «Liftmarketing».  Мы говорим о людях, которые в Украине имеют собственное дело, получают от этого  и удовольствие,  и деньги.

Андрей, компания «Liftmarketing» — это что?

Андрей: Мы – обучающая консалтинговая компания. Наша главная задача: мы помогаем предпринимателям делать бизнес более эффективным и становиться более успешными, как собственниками, так и руководителями.

Корреспондент:   Т.е.  для того чтобы мне обратиться в компанию «Liftmarketing», и вы мне помогли, то у меня должен быть какой-то собственный бизнес?

Андрей: В основном, да. К нам обращаются процентов 80 предпринимателей, у которых уже есть бизнес. Он может быть небольшим, он может только стартовал. Должен быть проект.

Иногда приходят те, кто не имеет бизнеса. Но мы стараемся работать с уже опытными предпринимателями.

Корреспондент: Если вы уже работаете с предпринимателями, то какие у них основные проблемы? Может быть 3, может быть 2, сколько их есть? Вы все время или время от времени все равно с этим сталкиваетесь?

Андрей: То, что мы видим сейчас, самая главная проблема у собственников то, что бизнес стал резко меняться, и они просто не успевают за изменениями.

Очень сильно изменились маркетинговые программы. Это одна из таких ключевых вещей. И вторая – это то, что очень сильно меняется работа с командой, и то,  как нужно работать с персоналом.

И вот в этих двух сферах и кроется самый главный ключ к развитию бизнеса.

Корреспондент: На вашей странице в Faceboоk уже есть пост про то, что собственник бизнеса должен требовать от своего маркетолога. И один ваш друг говорит о том, что это мега актуальная тема для собственников бизнеса.  

Это какие-то семинары, которые вы организовываете? Что требовать от своего маркетолога?

Андрей: На самом деле,  это была книга. Посмотрите,  какой был ажиотаж. Я опубликовал это сообщение на своей странице, потому что мне Faceboоk не позволил добавить ссылку на скачивание книги.

И вот посмотрите – 580 человек попросили прислать им эту книгу.  Было 150 публикаций. Тема, на самом деле, супер актуальная.

Корреспондент: Современный маркетолог. Как ему быть современным, если он 5 лет учится в институте. И классно, если он со второго курса где-то пойдет работать. Но у него нет знаний. А если он пойдет работать после 5 лет учебы, то знания уже устареют.

Как сейчас быть маркетологу и собственнику бизнеса, чтобы найти  классного маркетолога?

Андрей: Чтобы стать классным маркетологом нужно:

  1.     Как можно раньше идти где-то работать, чтобы получать практический опыт. (Здесь я с вами полностью согласен).
  2.     Нужно учиться современному маркетингу.

У меня второе высшее образование тоже маркетинговое. Но я вам скажу, что в своей практике я использую совсем другие вещи, нежели те, что получил в институте.

И корень находится в том, чтобы пойти учиться. Сейчас есть огромное количество даже бесплатных курсов по всему миру, где можно освоить самые новые, самые лучшие тенденции в маркетинге и продажах.

IMG_0748

Корреспондент: Андрей, вы также в институте учились и на 2-м курсе работали?

Андрей: Да, так и было. Я вначале был организатором мероприятий. Я находил профессионалов в каком-то направлении и собирал им тренинги, курсы, семинары и т.д.

Вот вы с предыдущим гостем обсуждали «Бизнес-молодость». А 5 лет назад я был первым представителем «Бизнес-молодости» на Украине.

Корреспондент: Вы организовывали встречи спикерам, собирали аудиторию и брали за свои организаторские способности 12-15 %?

Андрей: На самом деле не так. У каждого спикера есть свой гонорар. Т.е. например, $3тыс.,  $5 тыс. в день.  И все,  что выше – это уже остается прибыль организаторам.  Это уже был такой свой первый предпринимательский опыт.

Корреспондент: И можно сказать, что он был удачным, и вы на нем зарабатывали?

Андрей: Да, можно сказать. У меня это довольно хорошо получалось.  Это было 10 лет назад — мой первый опыт.  С того момента все хорошо развивалось.

Корреспондент: А вообще образование, первое высшее,  повязано как-то с организацией бизнеса, с ведением бизнеса?

Андрей: Первое высшее у меня финансы. Второе – маркетинг. Мне кажется, что в нашей стране нет в институтах какого-то хорошего фундаментального образования в сфере развития бизнеса.  Поэтому, все приходилось на опыте, на ошибках, на собственных действиях получать и учиться.

Корреспондент: Вы организовали несколько лет назад ваш собственный первый бизнес.

Андрей: Нет, первый у меня был как раз 10 лет назад. Стартовал, как организатор.  Пару лет назад мы сделали компанию «Liftmarketing». И это уже не мы были организаторами, а мы стали спикерами, экспертами, которые помогают предпринимателям.

Корреспондент: А опыт работы 8 лет просто в организации  встреч спикеров с аудиторией? И все?

Андрей: Можно и так сказать. Но на самом деле, это был большой бизнес. Была  команда продаж, была, команда маркетологов. Т.е. тут уже большая команда была, большой проект над ней работал.

Корреспондент:  А «Liftmarketing» — это ваше дело?

Андрей: Да.

Корреспондент: Ваша компания была создана сколько лет назад?

Андрей: 2,5 года назад.

Корреспондент: Вы предоставляете людям консультации. Вы помогаете людям стать лучше? Для чего она создана?

Андрей: Мы учим предпринимателей становиться более профессиональными, быть более эффективными. Т.е наш главный акцент – это помогать  предпринимателям  прокачивать свои компетенции, становиться лучше. И за счет этого изменяется их бизнес.

Корреспондент: Я понял так, что не было никакого стартового капитала, чтобы учредить компанию «Liftmarketing».  Он просто не нужен. Вы сказали, что раньше организовывали бизнес-встречи с известными  коучами, а теперь вы просто компания «Liftmarketing».  И все?

Андрей: Практически так. У нас уже была команда, были какие-то маркетинговые инструменты. Просто за счет того, что мы переместили немного фокус с того, что мы приглашаем кого-то, на то, что мы занимаемся своим проектом.

Корреспондент: Т.е. для создания компании, которая предоставляет консалтинговые услуги стартового капитала не нужно?

Андрей: Стартовый капитал – это, скорее, наши собственные компетенции, наши собственные мозги. Потому что все-таки людям нужно давать результаты, а для этого нужно пройти какой-то опыт, чтобы уметь им поделиться.

Корреспондент: Сейчас люди приходят к вам на какой-то тренинг или вы их организовываете? Или вы приходите в команду и говорите: «О, у вас здесь все плохо. Мы сейчас сделаем вот так и предоставим вам счет».

Андрей: На самом деле есть несколько форматов. Чаще всего с нами знакомятся предприниматели, посещая наши мероприятия, т.е. наши  2-3 дневные практикумы.

А после этого кто-то продолжает учиться дальше, а кто-то заказывает более фундаментальные консалтинговые проекты. И тогда мы уже приходим и смотрим,  над чем надо работать,  и, как раз уже по этой теме, сотрудничаем.

e9676a77d7

Корреспондент: Были в вашей жизни какие-то провальные бизнесы, которые бы вы основали и поняли, что здесь вы допустили ошибку, «попали на деньги»?

Андрей: Бизнесов не было. Были проекты. Потому что то, что мы делаем – это проекты. Каждый спикер, которого мы приглашаем — это проекты. Проекты были, не совсем удачные. Там, где мы на самом деле теряли деньги. Поэтому и такое, к сожалению, было.

Корреспондент: А ответственность за то, что вы предоставляете консалтинговые услуги. Вы приходите в компанию, говорите, что все плохо, но вы знаете, как сделать лучше. А если не получается, то кто за это отвечает? Не сделали, все так же, «а воз и ныне там».

Андрей: Такого опыта, к счастью, у нас не было. Но мы всегда берем на себя обязательства. Мы говорим, что если то, что мы  внедряем не сработает, то мы будем делать до тех пор, пока это заработает.

Корреспондент: А как можно оценить консалтинговые услуги? Я понимаю: мне застеклили балкон. Это стоит в среднем 2000 евро на сегодняшний день. Я понимаю, что они сделали. Я даже могу взять какой-то прайс-лист. Утеплитель они там использовали, какую-то арматуру, что-то там еще делали. Какие-то пластиковые окна с какой-то определенной фурнитурой.  Это я понимаю, это стоит.

А консалтинговые услуги, как их оценить? Пхх… Воздух.

Андрей: На самом деле главное – это результат. Мы работаем на увеличение продаж. Например, компания зарабатывала 10  000. Мы поколдовали – стала зарабатывать 20 000.

Вот, собственно, и результат в том, что бизнес стал более эффективен.

Корреспондент: Но есть же злые колдуны, а есть белые маги. Я так понимаю, что вы – белые.

Андрей: Да, конечно, белые.

Корреспондент: А как различить,  кто есть белый и пушистый, а кто говорит, что он белый и пушистый, а, на самом деле, он злой и просто  забирает мои деньги.

Андрей: Я думаю, что самым главным критерием являются предыдущие результаты этого консультанта. Если у него есть какие-то проекты за спиной,  если он может показать конкретные работы, которые он сделал, конкретные результаты, которые он имел либо в своем бизнесе, либо в бизнесах своих клиентов, то, я думаю, это самые главные критерии, на которые надо смотреть.

Корреспондент: Вы поднимаете продажи для компаний?

Андрей: Все верно.

Корреспондент: И нет разницы, молоко они продают или мужскую обувь?

Андрей: На самом деле технологии продаж стандартные. Разумеется, что под каждую нишу, под каждое направление есть свои тонкости, детали. Для этого надо изучить бизнес, чтобы понять, что им надо крутить. Но технологии процентов на 80 должны быть одинаковыми в любом бизнесе.

Корреспондент: Мне кажется, что бизнес также идет по какой-то синусоиде. И если бизнес опустился в синусоиду, то, что ты не поднимай, все равно молоко будет плохо продаваться, пока не пройдет время, и не пойдет все вверх. Никакие там инструменты не работают.

Андрей: На самом деле, о том, как движется бизнес. Я бы не сказал, что есть такие заметные очевидные циклы. Да, бывают сложные периоды. Но тогда нужно еще активнее работать, чтобы не уходить вниз этой синусоиды, а оставаться на плаву.

Корреспондент: Сложный период был и у нас 2,5 года назад. Это был 2014 год. Все было страшно и непонятно. А вы берете  и учреждаете собственную компанию.

Андрей:  Я знаю очень много других примеров, когда это сделали не только мы. Когда было, действительно, сложно. Но, тем не менее, бизнесы стартовали и продолжали развиваться. Даже усиливались в этот период. Потому что на рынке появлялось много хороших кадров, и можно было их забирать себе.

Корреспондент: А как вы продвигаете себя? Что вы классные, что есть компания «Liftmarketing»? Какая сейчас реклама работает для компании, которая предоставляет консалтинговые услуги?

Андрей: Самая лучшая реклама, если с точки зрения механики, то это Facebook.  Все-таки там какая-то осознанная аудитория, с которой проще работать. И дальше – у нас есть книга. Люди читают нашу книгу и уже понимают, что мы что-то в этом понимаем, и уже готовы взаимодействовать дальше.

Корреспондент: Говорят, что на книгах не заработаешь. Если я буду просто писателем, бизнес тренером и буду писать книги, то это не принесет такой доход. Я приеду на встречу, и могу заработать за час – сколько,  вы говорили, спикер зарабатывает за 1-2 час -$2000?

Андрей:  По-разному. Есть и такие варианты.

На самом деле большинство, наверное, процентов 97 авторов не зарабатывают на этом. Зарабатывают только единицы. Есть примеры, когда за 5 лет гонорар автора составил порядка $70000.

С одной стороны, вроде бы, и не плохо. Но, если взять на 5 лет разбить, то уже не такая большая сумма.

Корреспондент: Очень много анекдотов ходит о бизнес тренерах, о коучах. Что они, якобы, обучают людей, как делать бизнес, а собственного бизнеса не имеют.  И потому, как можно говорить, когда у тебя не было собственного бизнеса?

Андрей: Да, я согласен. Есть такая тенденция. К сожалению, такие примеры тренеров портят рынок. Когда сапожник без сапог. Ничего сам не делал, не понимает механику и пытается  кого-то чему-то научить.

Мы такие вещи не поддерживаем. И всегда, когда к нам приходит человек из другого направления, который хочет быть консультантом  дальше, мы спрашиваем: «Какой у тебя был background, что ты делал до этого?»

Корреспондент:  2, 5 года компания предоставляет консалтинговые услуги. Благодаря этим услугам, повышаются продажи в компании.  За 2, 5 года к вам обратились, например, 288 компаний. И вы им всем помогли.

Андрей: На самом деле у нас есть 2 формата:

  • обучающий
  • консалтинговый

Если говорить об обучающем формате, то за 2,5 года было 6,5 тыс. человек. А если брать консалтинг, то это около 450 проектов разной сложности и длительности.

IMG_2640

Корреспондент: Вы сами ищете клиентов, или клиенты ищут вас? Как все это происходит?

Вы видите компанию, которая  продает пару обуви, и говорите: « У нас есть предложение. Мы можем увеличить ваши продажи за квартал на 255%». И высылаете  им предложение?

Андрей: Это не совсем так. У нас есть такая главная точка знакомства – наше двухдневное мероприятие, которое мы делаем регулярно в Киеве, в Казахстане, в Москве. И даем рекламу именно на эти мероприятия.

Дальше человек продает обувь и думает: «Что-то я плохо продаю, посмотрю, как это нужно делать». Приходит к нам, смотрит,  что и как мы делаем, какие используем технологии. И дальше, если есть желание, заказывает такой более длительный консалтинговый проект.

Корреспондент: В 2017 году  когда ваше мероприятие будет происходить? Когда с вами можно будет познакомиться и 2 часа послушать, а потом еще и поставить какие-то вопросы?

Андрей:  Ближайшее будет на следующей неделе в Харькове.

Корреспондент: В Харькове будет происходить мероприятие 3 дня. Как это называется?

Андрей: Практикум «Формула1. Комплексный рост бизнеса».

Корреспондент: Входной билет тысяч 3?

Андрей: Около 2-х сейчас.

Корреспондент: И я могу за 2000 грн  для себя узнать о чем?

Андрей: Про то, какие есть самые большие возможности для роста непосредственно вашего бизнеса.

Показываем 9 ключевых направлений, работая над которыми,  собственник бизнеса значительно увеличивает свои результаты.

Корреспондент: У меня уже есть бизнес. Я понимаю, что что-то не так, прихожу на ваш трехдневный тренинг. И я понимаю, что мне нужно делать.

Потом я еще могу пригласить вас. И вы еще 3 месяца со мной поработаете. Потому, что этих 3 дней как-то мало, чтобы я все понял.

И на какую сумму мне надо рассчитывать? Здесь 2000 грн. Я понимаю, что если даже я буду чувствовать, что меня просто обманули, грубо говоря. Ну, ладно, 2000 грн. Но еще 100 друзьям расскажу о том, что ничего не вышло

А если вы будете работать со мной? Это как я буду рассчитываться?

Андрей: Там уже зависит от той задачи, которую нужно решить. Есть разный набор услуг. Они стартуют от $500 и в десятках тысяч долларов могут заканчиваться.

Корреспондент:   Вы вне эфира говорили, что несколько раз в год летаете в Америку. Там есть какие-то семинары, где вы сами учитесь для того, чтобы обучать других? Или что там происходит?

Андрей: Да, мы там обучаемся активно. Мы поставили задачу выйти на рынки Америки. Т.е. начать продавать наши знания и компетенции там. Но для этого нужно там быть и быть в тусовке предпринимателей.

Корреспондент:  Необходимо знать английский язык на том уровне, чтобы вы могли вдохновить американцев? А у них  также какие-то проблемы?  У нас тут кризис, война, депрессия.   А у них что? Мне кажется, что у них там все нормально.

Андрей:  У них все точно активнее и интереснее, чем у нас, но, тем не менее, они больше привыкли обучаться, больше привыкли работать над собой.  

Вы также можете посмотреть видео интервью на нашем YouTube канале.

 

Было полезно? Поделитесь в соц.сетях, чтобы сохранить
Did you find apk for android? You can find new Free Android Games and apps.
Было полезно? Поделитесь в соц.сетях, чтобы сохранить