«Email-маркетинг мертв», «Письма не продают» — вы слышали уже эти «мантры». Об этом пишут везде, об этом твердят те, кто не работает с маркетинговыми воронками. У нас же всё наоборот. Сегодня я постараюсь развенчать мифы и познакомлю вас с шаблонами писем для рассылки, которые поднимут вовлечение и продажи.
Зачем это вам нужно?
Чтобы писать не скучно. Чтобы ваши письма отличались друг от друга. Чтобы ваши письма вовлекали и продавали. Как и вся ваша воронка интернет-продаж.
Итак, начнем:
Стиль #1. Открытое письмо
Этот стиль работает лучше всего, когда вы хорошо знаете свою целевую аудиторию (ЦА) и сегментируете её. Смысл открытого письма в том, что вы пишете группе людей. Это персонализированное письмо, но вы обращаетесь к группе.
И составить письмо вы должны так, чтобы человек из группы поднял руку и сказал: «Да, это про меня!».
Пример заголовка типичного открытого письма — «Письмо офисным работникам, которым надоело просиживать штаны на работе».
Стиль #2. Персонализированное письмо
Тут все просто: это самое обычное письмо, в котором вы обращаетесь к конкретному человеку. Обращение на «Вы», максимальная персонализация — и будет вам счастье.
Стиль #3. Герой поневоле
Вы БОГ. У вас получилось. Вы поневоле (что важно) сделали какое-то открытие и решили поделиться им с миром (это так благородно!).
Структура истории в стиле «Герой поневоле»:
- вы стали что-то делать с нуля. И у вас стало получаться
- вы продолжили это делать и стали в этом ПРО (игра на гитаре, вышивание крестиком, да что угодно)
- люди начинают спрашивать как вы это делаете и вы помогаете им
- вы обучаете, к вам обращается все больше людей и вуаля — вы герой поневоле!
Стиль #4. Специальный опыт, отчет, доклад
Ключевой эффект, который вы должны произвести своим текстом со специальным отчетом или докладом — человек должен думать, что получая ваш продукт (связанный с отчетом/докладом) он будет обладать какими-то СВЕРХ-знаниями.
С помощью отчета/доклада вы должны показать человеку свою нереальную экспертность и дать такие знания, что у него не будет сомнений — ваш продукт — это что-то нереальное!
Стиль #5. Мир ошибается. «Мы против них»
Ключевая идея, которой вы следуете, когда пишете в этом стиле:
«Я вас отлично понимаю. Я сам был таким. Вам все врут. Но я помогу вам. На вас повлияли, и это не ваша вина»
Суть в том, что мы, люди, так устроены — нам приятно слышать, что если случилось что-то плохое — виноват кто-то другой. Понятное дело, что девушка с лишним весом сама в этом виновата. А парень, который мало зарабатывает — сам довел себя до этого состояния.
Но не вздумайте говорить об этом вашим клиентам.
Им нужна помощь, а не критика. Они хотят чувствовать, что вы их понимаете.
И тогда у вас купят.
Стиль #6. Давайте с нами
Особенность многих людей, и ваших клиентов в том числе — они бояться, что у одних у них ничего не получится.
И тут ваш выход — с текстом в стиле
«Давай с нами! Смотри, у нас получается делать то, что ты хочешь!»
Ключевое в таком письме — описать БОЛЬШУЮ идею и харизматичного лидера. Люди охотнее всего присоединяются именно к этим 2-м вещам.
Вот такие стили у нас получились.
Тестируйте, практикуйтесь — и, да, будут ваши письма разнобразные, цепляющие и, что самое главное — приносящие прибыль
С пожеланиями вдохновения и продающих текстов!